​Voici ce que nous avons fait pour un de nos clients B2B qui voulait améliorer ses habitudes de négociation commerciale pour mieux défendre ses marges.
Après avoir étudié leurs meilleures pratiques, nous avons déployé notre système sur :
  • Plus de 70 points de vente
  • 4 populations visées : les directeurs d’agences, les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires et les vendeurs au comptoir
Les résultats 3 mois après notre intervention :
  • Marge : +0,5%
  • Chiffre d’affaires : +1,5%                  
Vous voulez savoir comment nous avons fait ?